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Marketing inteligente enfocado a ventas

 

 Ningún negocio es igual a otro, por tanto las estrategias tampoco pueden ser las mismas 

1- Estrategia

De verdad, si quieres llegar a un objetivo dentro de 1 año, o 6 meses, hay que apuntar hacia él y viajar hacia atrás, faseando por hitos y acciones. No hay otra. A salto de mata, o con objetivos difusos, obtendremos resultados difusos, poco predecibles y presumiblemente costosos.  No obstante, ha de ser extremadamente flexibles y fáciles de iterar si las circunstancias del mercado virasen.

2- Comunicación

Debemos elegir la personalidad/branding con la que elaboraremos el plan de comunicación, y por supuesto definir las líneas creativas para proyectar la autoridad en el mercado que necesitamos para llegar al cliente deseado y éste nos identifique como su mejor opción independientemente del precio.

3- Ejecución Plan

Podemos ejecutar las acciones planteadas en las anteriores fases o ayudarte a crear un departamento de marketing interno o formar al actual para que lo lleve a cabo en tiempo y forma.  Cabe la posibilidad de ejercer de Interim Management o bien externalizar todo el servicio. 

4- Medición de resultados

Para conocer si vamos por el buen camino, todo ha de estar medido desde el principio, reportes mensuales y gráficas en tiempo real que nos aporten la inteligencia de negocio adecuada para tomar decisiones informadas, sobre datos, no intuiciones.  El entorno actual no puede ser más cambiante y las tendencias de consumo no lo son menos. 

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Prospección + Lead Generation

Medición

Tecnologías 

“No se trata de hacer marketing digital, sino marketing en un mundo digital”

– Eva Arias

“El cambio es inevitable. El crecimiento es opcional» 

– John C. Maxwell

“Enseñar es la nueva venta. Convertirse en una empresa que enseña requiere un compromiso. Es un cambio cultural. No significa que ya no vendas, lo que ha cambiado es cómo vendes”

– Jim Keenan

«Para proporcionar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado, antes debes recopilar los datos adecuados en la base de datos adecuada en el momento adecuado»

– John Caldwell

Su título va aquí

«Los smarthphones están reinventando la relación entre las empresas y sus clientes” 

– Rich Miner

Eva Arias

Eva Arias

Consultora marketing + ventas

Más de 25 años en marketing y ventas. Me tocó ser empresaria forzosa desde muy joven por lo que tuve que especializarme tanto en ventas como en marketing, con un equipo de 12 personas y por ello sé lo que le duele a un empresario. 

He tenido la gran suerte de entrar a las cocinas de todo tipo de empresas, desde corporaciones públicas gestionando la comunicación de eventos, partidos políticos, medios de comunicación, negocios inmobiliarios y sobre todo empresas tecnológicas. Mi fuerte es la parte estratégica, modelo de negocio online y tipos de monetización, así como estrategias de crecimiento rápido o growth, combinando así el marketing con el departamento de ventas. 

Packs

Sólo consultoría estratégica

Lo que necesitas es un plan, el plano del arquitecto para que el equipo ejecute en la dirección correcta, con un orden y de forma óptima, igual que en la creación de una casa, ningún buen proyecto se comienza contratando al albañil en primer lugar.

Desde…

 

1.500€

Consultoría + ejecución 

Si quieres, aparte del plano, te puedo ayudar a crear el equipo que se quedará en tu empresa ejecutando las acciones programadas, o bien lo empezamos a realizar con el mío y vamos viendo; es decir o bien formamos a tu equipo o te entregamos la vivienda llave en mano.

Desde…

1.750€

Ejecución sin consultoría

No soy la persona que buscas. 

Si no tienes un plan de viaje, puedes acabar en cualquier parte, y lo peor, es que me pedirás resultados, además hace mucho que no pongo ladrillos.  Si eres de los que piensa que realizar un buen chalet se empieza llamando a Manolo y  Benito, adelante.

Coste… 

Incalculable

Lead Generation Exprés

Revulsivo en ventas, antes de empezar por la A, damos un empujón a las ventas por la vía rápida. Primero vendemos y después comenzamos la estrategia, sobre todo si eres B2B.  Pero antes que nada tenemos que hablar, para saber si de verdad puedo ayudarte.

Desde… 

750€/mes

Faq

Necesito posicionamiento, ¿vosotros lo hacéis?

Pues sí y no, ya que si lo que detectamos es que tienes un problema de conversión a negocio (es decir, que tienes visitas pero el % de venta es muy bajo), no va a ser lo primero que te vamos a recomendar; por supuesto que hay que tener visibilidad pero si todos los competidores están más optimizados que tú, gastarás un dinero inútilmente. 

Primero diagnosticamos el problema real, después te mostramos las opciones que tienes para que valores qué te interesa más.  Normalmente acudimos al médico para que sea él quien determine qué dolencia tenemos y el mejor tratamiento. 

Nosotros somos ese médico, y si lo que te decimos no te convence, por supuesto, siempre podrás pedir una segunda opinión ;P

No me puedo permitir una consultoría pero si a una persona de marketing, tengo que optimizar recursos, ¿no?

Correcto, lo entendemos.  Pero ojo: una persona de marketing es como decir una persona de la obra.  En la obra hay peones de 2ª, de 1ª, oficiales, albañiles, jefes de obra, técnicos y especialistas como escayolistas, herreros, pintores… El marketing se ha vuelto tan complejo como la obra, ¿estás seguro del perfil que has seleccionado?  Todos los puestos son importantes, pero un community manager no tiene por qué saber de estrategia de ventas, de copywriting o escritura persuasiva y si me apuras, tampoco de diseño.   Son muchos los «oficios» que entran en juego en un proyecto online y si no hay una estrategia, objetivos y tecnologías claros, puedes estar poniendo tiritas cuando lo que tienes es una hemorragia que requiere una intervención más profunda,  lo peor de todo es que habrás gastado un dinero, habrás ganado una reputación y una imagen en el mejor de los casos, pero no lo vas a ver traducido en ventas.   Cuando contratas una consultoría con ejecución estás contratando la experiencia de todo un equipo de marketing por menos de lo que te cuesta una persona con una única capacitación. 

Yo ya tengo un equipo de marketing pero están liados con las tareas diarias, y necesito más ventas, ¿podéis ayudarme en este sentido?

Por supuesto, para nosotros es ideal que tengáis un equipo interno, trabajaremos en conjunto y les proporcionaremos un soplo de aire fresco externo, que muchas veces es necesario, tanto para ver puntos a mejorar como para proporcionar apoyo externo para la parte estratégica que en el día a día resulta difícil parar para acometer. 

¿Me podéis llevar las redes sociales?

Nosotros no llevamos nada.  Si quieres que realicemos un proyecto con objetivos y estrategias claras, montemos un embudo de ventas y procedimentemos un modelo de captación, en ese caso sí, planificaremos un calendario de socialmedia y estableceremos unas publicaciones concretas que servirán para alimentar al equipo de ventas, pero llevar por llevar, no es nuestro cometido.  Para eso existen numerosos profesionales, community managers que son unos cracks si tenéis claro que lo único que buscáis es hacer crecer la comunidad de seguidores. 

La empresa está en situación crítica, ¿se os ocurre algo disruptivo para que generemos ventas por la vía rápida?

Por supuesto, antes de nada hemos de analizar vuestro modelo de negocio, nuestras técnicas no son válidas para todo tipo de empresa, pero para las que sí, pueden ser realmente sorprendentes, es lo que tiene el Growth management.  Lo que es imprescindible es que exista una estrategia de ventas detrás, procedimiento y persona/s encargada/s de gestionar las oportunidades de negocio, pero eso lo podemos ver en la primera reunión. 

Estamos en teletrabajo pero no hemos conseguido optimizar nuestros procesos, estamos comunicados pero no es lo mismo … ¿nos podéis ayudar?

 Precisamente el marketing ha sido pionero en el tema del teletrabajo, podemos ayudaros a dar visibilidad a vuestras acciones de marketing y ventas, y optimizar los procesos de creación de los distintos proyectos.  Os ayudamos con la digitalización y la selección de las mejores tecnologías en cuanto a prestaciones y precios. 

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